养乐多广告(养乐多一瓶只卖2.2元,一年如何赚了36亿)
应用介绍
1.产品利润足够高,从养乐多妈妈的提成、业务人员的提成、再到配送费,相应的冷链费用、仓储费、各项税费等等,养乐多的产品成本不到零售价的20%。
2.产品单一,极致简化。
(1)最大化的控制成本。产品越少,从原材料、包装、生产设备、宣传费都可以做到标准统一,更能做好成本费用的控制。
(2)更能留住客户的心。不管是做空调的格力。还是做矿泉水的农夫山泉。刚开始给消费者宣传的时候,我就只做这一样产品。
给消费者潜在传递的就是我就是专门做空调的,专门做神秘学的,我在这个行领域里面我就是最专业的,就是最好的,养乐多实际上也是通过单一产品,重复向消费者传递我就是乳酸菌的专业生产者。
(3)改变传统的渠道模式。通过消费者影响消费者。将消费者改变为业务员。省经销商,提高了与消费者的粘性度。
(4)通过单一产品,大批量的销售,虽然单价低,但是架不住量大,由此同样可以带来可观的销售额和销售利润。
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