渠道销售，终端为王

首先你要明白做调味品的是要做渠道，我们的客户是终端店：大型商超、社区超市、小型便利店，粮油调味店！每一个渠道的都有每一个渠道不同的销售策略！

大型商场会收取条码费、进店费、活动费等费用！

做大型商场首先你要确定是谁再负责上新品，这个人在企业里是经理？是老板？是股东？他是什么样的性格？他有没有什么喜好等，全部都要提前了解，他已经上了那些同类产品，销量怎么样？别人家的产品利润是多少？商超都是要挣钱的，他不会特别在乎是否是大品牌，他只在乎利润多少！这些可以通过已经和这家商场合作的其他品类业务员那里得到，也就一顿饭就可以搞定！

当了解清楚这些后，要用我们的优势和同类产品劣势相比较，去找这家商场的负责人谈，一定要争取最好的位置，因为刚合作，对方一般不会给好位置，但至少会让我们的产品进店！

产品进店后如果有条件就做活动，找促销员，推荐我们的产品，提升销量，这样我们再去找负责人要好位置就会有筹码，因为我们已经有一定的销量，一般会考虑给我们一个相对不错的位置，这样我们的销量也会一步一步提升！

社区超市、小型便利店、粮油调味店相对会容易些，首先每天出门前先规划好路线，跑业务最怕没有规划，这样就没有效率，并且每去一家店做记录，标记好位置和基本信息，以便日后使用方便！

一般这样的店老板都会在店，进店先表明身份，之后不要硬推销，询问当下店面情况和同类产品有哪些和销量，尝试询问有没有合作的机会，记录情况！

一般这样的小超市不做什么活动和会员之类的，在没有上我们产品之前一定要先了解清楚，这家店和老板本人的情况，销售最忌讳盲目的铺货，可能人家都要转店不想干了，你还傻傻的铺货！在没有合作之前先给老板支几招比较实用的活动或方案，这时候你们之间的信任就增加，这样你也会了解清楚他的情况，这样合作就会达成！

渠道销售最重要的就是客情，就是我们能帮助客户多少，给客户解决哪些问题，这样我们会做的比较轻松！销售需要循序渐进，和客户相处成为朋友，原则性一定要强，事和情一定要分开，说好几号结账一定要结，这样合作起来就会很愉快！

希望对你有所帮助！