桶装水销售(怎样推销桶装水)
应用介绍
1、高中低档价位的水都备好,前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户,可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户,可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票,量多价低,将服务线拉长。
桶装水价格策略:
1、先做市场调研,再确定桶装水价格。
在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价,只有做到对市场的形式了如指掌,才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。
2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地,知己知彼百战不殆。
3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。
对于新开张的水站,在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式,给顾客最优惠的价格,来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源,增加了桶装水的销量。
4、桶装水通过不同的客户群体来定价。
水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水,来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大,可以给予一定的优惠,散客购买量少,可以价格稍微高一点。
5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。
老客户是水站持续稳定发展的基石,所以,留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时,会赢得老客户的好口碑,口碑效应不可小觑,它为行业发展提供了有利的条件。
6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。
这样就自然而然形成了一种促进销售的模式,从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性,也同时提高了桶装水的销售量。