根据创业者阅8年服务企业股权的经验，在这里，只分享干货。

根据你们的这种情况，建议操作如下：

第一步：确定股权分配要素

科学的合伙股权，是按照占股要素来进行分配的，分为，资金股、人力股，有时还会涉及资源股等，每个公司情况不同，要结合自己的实际。

资金股：即谁出资谁占股，资金股占总股比的40%；

人力股：即谁管理谁占股，占总股比的60%；

（如果不知道为什么这么分，可以看创业者阅往期的分享）

第二步：确定各合伙人的入股属性

2、再确定人力股

我不知道这三个投资的合伙人是否参与管理，假设他们都参与：

假设A作为总经理，BCD是各负责一块的合伙人，则：

A占人力股的比例权重为50%，则A的人力股股权比例=50%*60%=30%；

D作为公司负责销售的合伙人，其权重比例为30%，则D的人力股股权比例=30%*60%=18%；

BC作为分管板块的合伙人，其各自占人力股股权比例=10%*60%=6%；

第三步：人力股股权考核，实施动态股权

人力股虽然分给了每个合伙人，但不确定每个合伙人的实际能力是否完全匹配这个股权，因此，公司需要对四个合伙人的人力股股权进行考核，具体考核办法如下：

1、确定考核期限，考核期限一般为3年，每年考核股权为每个合伙人人力股的1/3；

3、确定每个合伙人的具体考核指标，如负责销售的D，以具体销售额或毛利润作为标准。

比如，D第一年的销售业绩为100万，第二年的销售业绩为200万，第三年的销售业绩为300万。

2、根据每个合伙人每年指标的完成率，兑现当年实分股权

实分股权=每年指标完成率*对应考核指标

以D为例，假如D第一年实际完成销售业绩为90万，则D当年可兑现的人力股权为：90万/100万*6%=5.4%；

以此类推，可得其他合伙人每年可兑现股权。

第四步：确定最终四人股权比例

按照“角色叠加，股权叠加”的原则，各合伙人的股权比例=资金股+最终确认的人力股股权

以最极端的情况为例，假设每个合伙人都能如期100%完成指标的话，

A的股权为：16%+30%=46%；

B的股权为：16%+6%=22%；

C的股权为：8%+6%=14%；

D的股权为：0%+18%=18%；

当然，根据我们的经验，不可能每个合伙人都能100%完成指标。

但总的股权算法就是资金股与最终确认的人力股的叠加。未能完全兑现的股权，作为公司的预留股权池，用于后期员工股权激励或融资使用。

第五步：分红

公司分红除公司的薪酬体系约定的工资、奖金及绩效外，年底分红，采用按股权比例享受分红的方式；

希望以上分享对你有用！如有不明白的，可以在下面评论区阐述，也欢迎各位评论交流！

看完两件事：

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