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经销商计划书是根据公司对整个市场作出的战略计划部署，但是每个市场的情况也不一样，所以经销商计划书也要分为两大类。

1，总公司对市场作出的经销商计划书。每个公司要想做大做强，都必须抢占市场，在抢占市场上都要有一个大体的市场定位及部署。公司定位那一块，重点在那一块，大型的营销宣传，市场部署都要写进去，这样才能比较全面的推进公司发展

2，地方总经销市场计划书。公司一般都会在每个地域都有一个总经销，在这个地域每个总经销都会想着把事做好，因为做好了抢占了市场，也赚到了钱。所以地域性总经销要对地方性的文化习俗入手，其次要在每个小区域都要发展自己的经销点（有点像传销了），接着对地方的文化差异做出一系列的营销宣传推广，这样才比较容易打开市场

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